01拖价的底层逻辑

龙腾网络-讲述营销的故事

龙腾网络-讲述营销的故事

1W+流量主牌子主资源，一键联系

严选业务商，为商家赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把正文发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：龙腾网络小羽毛（ngbjxym）

大家知不知道什么是投产比？知道的可以假装不知道，这里再给大家科普一下，投产比指的是你广告的投入产出比。比如投产比是10，你花1块钱广告费，能带来10元的收入。

傻子都知道，投产比肯定越高越好了，之前拼多多可以卡100投产，你每天100元的广告费可以带来1万的销售额，200块卖2万元的销售额，有人还想要自然单，生活都这么美好了，还要啥自行车？

投产比是越高越好，越低越恼火。先不谈盈利，我就问一句：大家目前的实际投产保本了吗？就这个问题，估计很多人看到就会很心塞。

早上刚在我电商群里看到有个运转小伙伴爆单了2万件，结果没有一丝喜悦，还愁的不得了。这2万单都是亏本出的，能有啥开心的。

实际投产亏本不是个案，是常态，是电商运转迫在眉睫需要解决的首要问题。那么如何把投产提升到保本以上且单量不变，甚至能产生盈利呢？

这里我把我多年的拖价心得总结一下，分享给大家，希望大家看完后也能学会拖价，把自己业务的投产比拖起来，能赚到钱才是王道。

在正式讲拖价操作方法之前，还是要讲下理论知识。因为术好学，你按我说的步骤操作就好。但这样只能成为一个没有思想的执行者，真正需要懂的是道，是事情背后的底层逻辑。

你明白了拖价的原理，这样你在拖价时，就不会刻板的操作，游刃有余的操作才能真正的实现，即提升投产比，又不会降低单量的双赢局面。

先说拖价这个词，为什么叫拖价，而不是调价。从字面意思大家应该能感觉到，拖价会是一个漫长的过程。拖价的本质是持续有成交单量，在GMV权重不断提升的同时，降低你的出价。

这样一升一降，实际投产比得到提升，单量持续稳定不掉。调价是什么，是单次修改投产比。你一次把投产从3调到5，曝光第二天就掉没了。

而用拖价的方法把投产从3拖到5，你的曝光或许会降，但大概率只是微降，你的单量甚至还会持续增长。

网上有人说拖价要控制在5%或者10%以内，这个是否合理呢？我也不知道，因为我数学不太好，我只记得这样一个数字，投产在3以内的，每次拖价调0.1~0.2；投产在3以上的，每次拖价在0.2~0.5，具体数字是多少，要根据具体情形来定。